Cho biết ưu và nhược điểm của việc tổ chức lực lượng bán hàng theo địa lí , theo sản phẩm , theo khách hàng ? Cho ví dụ minh hoạ cho từng trường hợp

Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý là cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng cơ bản nhất theo sự phân chia lãnh thổ, theo từng vùng lãnh thổ (vùng, miền, địa phương).

Bán hàng theo kiểu này sẽ cáo các ưu điểm.

-tiết kiệm được chi phí cho đội ngũ nhân viên trong từng khu vực.

-tạo được những thuận lợi cho việc tổ chức cho các vùng miền trong từng khu vực.

-kiểm tra, giám sát chặt chẽ, tốt hơn những trách nhiệm của mỗi cá nhân.

Nhược điểm:

-Mô hình này đòi hỏi doanh nghiệp phải sử dụng lực lượng bán hàng lớn, gây lãng phí nguồn nhân lực và chi phí trả lương cho nhân viên cao.